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求学五年间 拼搏身家近百万创业路上几度折戟而不馁的寒门子弟——07届毕业生卢成堆
 

卢成堆,温州明大网络科技有限公司董事长、温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长、温州子弟经商创业服务有限公司董事长、温州市大学生青年创业班理事、中国青少年记者。在校期间曾担任院学团联创业实践中心主任、校记者团团长等职务;在大学学习期间曾获得“国家励志奖学金”、“一等奖学金”等数次,并获“浙江省优秀毕业生”、“温州市创业之星”等荣誉称号。

20086月至20106月间,在校期间有丰富的创业经历,求学五年间开了八家店面的卢成堆,其创业事迹被《人民日报》、《光明日报》、《中国教育报》、《中国青年日报》、《经理日报》、《浙江日报》、《福建日报》、《温州日报》、《温州商报》、《温州都市报》、《温州晚报》、中央二台(青年创业中国强栏目)、浙江电视台、九江电视台、温州电视台予以报道,引起大学生在校创业者的强烈反响,成为大学生创业楷模。 

                           

一个平凡的外表,却有着不一样的内函与经历,他的创业历程抒写了身后一个个汗水与艰辛。

    今年23岁的他是苍南人,长着一副娃娃脸。出生在山村(中墩乡中墩村二组)的一户贫困的家庭,卢成堆常说“选择自己最想做的,就会有源源不断的激情和动力。虽然创业路上坎坷不断,但我珍惜并享受这个过程,每一次挫败我都视作一种财富的积累。”他没有资金、也没有富裕的家庭后盾,却在求学的短短五年时间里,接连开起了八家店,并且这些店涉及的领域各不相同。这不禁引起不少人的好奇  ——年仅23岁的卢成堆是如何做到的?目前还在经营中的两家公司是如何操作成功的?

回顾卢成堆的创业历程,也许可以给我们一个答案。

   

人穷志不穷  边求学边创业

   穷并不可怕,可怕的是没有励志。谈及最初的创业动力,卢成堆坦诚贫穷是激发自己走上创业道路的唯一动力。

  2004年就读苍南职业中专的卢成堆,因为家境拮据,每个月仅有300元生活费,这还包括回家往返的32元车费。

  但人穷志不穷的他认为男人要有责任感,也绝不能给家人再添负担!卢成堆开始在学校周边寻找兼职,但都因各种原因而被拒之门外。

就在卢成堆失望之际,苍南灵保社区电信分公司给了他兼职发放传单和张贴海报的机会,虽然别人对他发过去的传单不理不睬,甚至当场把它扔在地上。但卢成堆对第一份工作倍加珍惜,并始终默默地坚持发下去……

  经过一周的宣传,苍南电信分公司林经理发现宣传效果不错,吸引了上百名学生电话咨询和办理,卢成堆也获得了300元的月薪。

由于卢成堆的出色表现,苍南电信分公司决定让他推销小灵通。于是,周边的学校都能够看到一个骑着破自行车推销小灵通的身影。然而,功夫不负有心人,短短一个月里卢成堆竟然成功推销了124台,引起公司领导的高度重视,此时,他的保底工资也由300增加到了800,业务提成另加。

初尝胜果的卢成堆更是信心十足,此后的三个月,无论是月销售业绩还是季度销售总成绩,均排在灵溪区域销售榜第一名……

   200611月,业绩出色的卢成堆吸引了当地移动公司的目光,获聘该区域的第一位校园推广员。

单枪匹马的他,在拓展校园移动通讯市场渐渐发现自己独木难支,最后决定组建团队共同推广。半年后,仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队,业务范围覆盖了七个校区。卢成堆也因此而掘到了人生的第一桶金。

 

 

    跋涉创业路   两度折戟商场而不馁

20074月,卢成堆的第一家店——“校园通信店”正式起航。

  创业路上充满了失败与挫折。两个月的账面亏损,让满怀激情的卢成堆不得残酷的现实。

通讯市场历经大洗牌之后,低端零售市场已趋于饱和,但因未能准确定位市场需求而身陷失败困境。

   在初尝失败的酸楚后,卢成堆再次整装而发。同年7月,转手卖掉第一家店,并拿出所有积蓄,卢成堆联手三位颇具实力的朋友投资大型手机卖场。

然而,商海无情,这次创业经历再次折戟……

   20079月,告别高中生活,卢成堆来到温州职业技术学院。两次折戟商场的他,不仅没有气馁,更是立誓要干出点成绩!

  学会理性创业,看准市场再入手。通过对校园商机的长期观察,卢成堆发现校园快递生意非:,于是他开始有意无意地到学长经营的一个快递公司免费帮忙,并留意成交量和利润等细节,在学长毕业前夕,卢成堆接手了这家快递店——中通速递,并取得良好业绩。

20083月,在他自我学习中发现了另一个商机。因为他自己参加远程专升本教育,发现学校里还没有专升本的报名点,于是萌生了要开一家专升本咨询报名中心的想法,并马上付之于行动,卢成堆开起了一家专升本咨询服务店。随后,卢成堆通过市场调研后,又开起了他的第5家店——明大商务,向大学生开展各项业务推广,并借此组建自己在大学的新团队,开发校企桥梁市。笱蛟煲桓龃匆捣趸教。

 

 

商海显身手   步步为赢身家近百万 

2008年,金融危机的到来,使大学生毕生后的就业形势严峻。然而,毕业却成为卢成堆人生关键的转折点。为即将毕业的自己找到好出路,他开始了新尝试。在详细市场调研后,他的创业计划书得到了上海清润光学股份有限公司董事长蔡庆财认可,获得了37万的“天使投资”。他的第六家店温州明大眼镜秀体验中心也因此顺利开张。通过在高校内发展兼职推销员,眼镜店很快就开始盈利,单月销售额高达20多万元。

20081025,卢成堆更是幸运地得到亚洲成功学第一人陈安之的亲自指导,并在他的创业经历上写下“借力用力,加快走上成功之路”的箴言。

越来越多的创业经验积累让卢成堆变得成熟起来。终于,更好的机遇来了——200812月,温职院举行第二届创业计划比赛,获奖者可以拿到温州灰桥数码城一个每年价值8万多元的店面经营权。

这不仅是一次商机,也是锻炼和展示才华的好机会。志在必得的卢成堆和他的团队们全力以赴地精心准备,终于在126支团队中以第一名的优异成绩获得成功。随后,卢成堆顺势运作,成功组建了他创业生涯的第七家店——明大数码。与此同时,看中电脑饰品的商机,卢成堆一口气又开设了明大电脑饰品店。该项目还引起了风投的关注,一下子拿到了50万元的创业扶持。

  

分式化管理  创业学习两不误

在校学习期间他从未为创业逃过一节课,这引起不少记者的好奇,曾在采访中我们问他是怎样处理学习和创业之间的关系时,他坦然的告诉我们:“上课是理论上的学习,创业是实践上的学习,理论与实践结合才是真正的学习,早上学的东西下午就能用这才叫学以致用。”“你的成绩能一直拿学校‘一等奖学金’甚至还拿‘国家励志奖学金’,在班级当班长,并且在学校部门兼了多个岗位,还要管理这么多店这到底怎么忙的过来?”他笑着回答我们——“分式化管理,”一时间我们很难明白他那五个字的真正内涵,但我们认为也许这就是他的过人之处吧!

  

创业就是创造奇迹

对于卢成堆而言,真正的创业才刚刚开始。200954共青团温州市委隆重举办了“首届温州市大学生创业大赛”在大赛中卢成堆的团队和项目——温州明大网络科技有限公司受到了共青团温州市委的重点扶持和鼓励,该公司成功建设完成“阳光青年”网站,并整合社会各方面资源,吸纳各方捐赠物资,通过“阳光青年”网站向社会公开义卖,所得资金用于希望工程事业。在共青团温州市委领导的指定和扶持下,该公司实现了自我创业而且用公司义卖来的资金从事以希望工程公益事业,逐步实现创业爱心接力。

 

 

锁定终身事业  带动数百人创业就业

多年来的创业经历,让成堆明白必须抉择自己的一份终身事业,为之拼搏努力成就伟大梦想。2009925日,成堆翻阅报纸无意中看到有关《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,报道中提到任何破损的盘盘碗碗都能翻新,可为餐饮企业一年节省几十万元的破损开支,而且节约社会资源又环保。成堆看后,认为此行业的背后蕴藏着巨大的财富,并且认为是个重大商机。于是汹涌澎湃的他就开始对温州的餐饮企业展开调查,在调查中他了解到酒店的餐具破损率很高,像市区一家知名四星级酒店每年的餐具破损就达30万元,这样大量闲置浪费的破损餐具让卢成堆感到非常吃惊,于是他就有了想法成立一家专门修补餐具的公司。

并且马上付出行动,次日早晨卢成堆找到报道中提到的掌握该技术的尚建伟两兄弟,把自己曾经的创业故事讲给两兄弟听,并跟他们商讨,他出资金,由尚建伟兄弟提供技术,成立一家专门餐具修复公司。尚建伟连兄弟在听了他的创业故事后,很是感动,觉得他很有能力和想法,于是就跟他达成了合作协议,他们出技术,成堆负责市场拓展和运营,就这样他们就创立了温州瓷爵士餐具修复有限公司。

餐具修复项目一推出就受到了很多酒店的青睐。每天都有很多酒店破损的餐具送往这里,经过他们技术人员的涂膏、打磨、上釉、烘烤后,修复得就跟新的一样,凭肉眼几乎看不出修补痕迹,这样酒店回收后可以继续使用或者出售或出租。目前,他们的餐具修复有限公司已拥有台州、乐清、义务等地23家加盟店和福鼎、苏州、丰台3家省区域代理商,并与市区20多家大型酒店达成合作关系。

卢成堆还给《浙江日报》记者算了一番:按照目前他公司规模每天能修复大概850多个餐具,每个收费3元到7元之间,再扣除修复成本费,月收入数十万元。成堆说,这是一个大有发展的领域,他决定当做终身事业来发展。

同时,他的项目已经带动了数十名下岗工人、残疾人、失业大学生等等群体就业创业。成堆决心把此项目推向全国带动更多人创业,解决更多人就业……

 

 
 
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